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主题:[创造人生]周其仁:不要只看见“收获”

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[创造人生]周其仁:不要只看见“收获”

 

周其仁:不要只看见“收获”

 

 

2014-09-02 小鑫鑫爱理财

 

导读:注重春天,注重耕耘,不要那么太注重收获。对于企业家来说,只看见收获,除了让你着急以外,你学不到任何东西。我们每个人都很特别,我们要把这个“特别性”发挥到极致,这是在我们争取“收获”的过程当中,非常重要的一个变量


本文为,8月31日,周其仁教授在正和岛的一次活动中所做的演讲。


  现在是秋天,秋天是一个收获的季节,我就利用这个机会,跟大家讨论一下收获。我接触过的人,大概没有人对收获不感兴趣的,无论哪个行当,无论哪个年龄段,无论什么不同的背景,都喜欢“收获”这个词。秋天让人们心情愉快,因为它是一个收获的季节。有意思的是,许多人喜欢收获,那么多人为收获而忙,却很少人认真研究收获。这就给我们这样的教书人提供一个机会,就是利用这个机会来讲讲收获。


  第一个问题,收获,到底是怎么发生的?收获是最简单的、最原始的,也是到今天最本原的一个发生过程,就是享受自然的恩赐。不管哪个行业,你都会利用太阳,都要利用空气,虽然太阳从来不跟各位收费,从自然界获得人类享受的东西,人类一直在这么做。那这个有什么学问吗?其实,人类在从自然界获得享受,获得资源,获得恩赐,获得关照的这个过程当中,有很多智慧的结晶。比如说,古人就知道,不能竭泽而渔,不能焚林而田,可以打猎,但是你不能一把火把树林都烧了,来获取野生动物。你要这么做,自然界的存量就会枯竭,这个智慧并不复杂。生态收获理论研究着人类跟自然相处,获得最大的、可持续的产量。在这方面,我们做得并不好。我们很多“生态逆转”形成的危机,它影响了所有行当,增加所有行业的成本,这个里头有很大的学问,抽象起来看就是,资源有一个存量,有一个本,它每年会产出东西。在存量与流量之间,你要有一个度,没有度就没有可持续,这是最简单的收获的道理。


  实际上,我们还没有把人类传统的智慧很好地吸收到当中来,你看,我们中国就是要急,要快,要大,不知道“度”。收获理论,最重要就告诉你要有“度”,太快,它会整你,会栽下去,你会不可持续,这大概是我知道的第一个关于生态的理论。


  第二个收获理论,是跟农业有关的理论。我们今天讨论的传统行业,都已经不把农业算在里头了,那几乎就是传统的传统。可是,如果要看附加价值率,农业是有非常高的附加价值率的行业,现代工业很少有几个行当的“附加价值率”可以跟农业比,为什么?农业是大量利用自然率的,是非常聪明的行业,春天种一颗籽,秋天可以收一大把,那是惊人的投入产出,春种一粒粟,秋收万颗籽,我们有几个行业投入产生有1万倍?它大量利用自然,它利用自然的方式和打猎、捕鱼和纯粹利用自然不同,要靠人的努力,要选种子。哪粒种子,同样三个月以后它生长量大,品质好,营养好口感好,产量高,抗倒伏等等。


  农业这个领域,它不是注定就是传统的,现在的生物技术,包括炒成一团的转基因,就有大量的现代人类智慧放进去。但是,关于农业的哲学,最基本的一条,就是你不能够看见收获才开始激动,春天干嘛了?耕耘的时候干嘛了?我们现在整个产业界,在这个问题上,整个思维很不平衡。我们所有的商业活动,整个灯光打的就是收获,马云马上上市了,全球追着报道,他投入的时候,我们多少人注意过?王健林也是家喻户晓,他的春天是在什么时候,有几个人知道?他第一个把住宅和商业搞到一起的时候多困难,那时候没有人相信他,团队也不太相信,银行也不给钱。


  我们现在的学习,注意力偏多放在收获上,可是一个农业文明告诉我们,没有耕耘不会有收获,学习的重点是放在“人怎么耕耘”上,你不能看到它成功了,收成的报表出来了,财富效果出来了,就很激动。当然,人之常情,看见这个巨大的成功,我们都会心动,但是,如果你受过收获理论的训练,你就会去问,马云也好,乔布斯也好,小米也好,王健林也好,有一个算一个,他们最值得学的是:他们春天在干嘛?春天的时候怎么想问题的?春天的时候怎么下决心的?怎么付出超常努力的?注重春天,注重耕耘,不要那么太注重收获。你只看见收获,除了让你着急以外,你学不到任何东西的。


Post By:2014-9-3 9:37:09
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 上次与正和岛邻一起走进华为,就是刨根究底,还原到任正非起家的时候,最早的工作是辽宁电信局农村处处长,发现交换机可能是一个机会。当时的电话都是摇播的电话,转成自动交换机,中国十几亿人口通讯模式开始发生变化了,这是辽宁一个处长,农信处处长带来的变化。任正非从来没搞过这个东西,但是他决定不再做系统里面“上级说什么你干什么”的人,要去创业,但是创业做什么呢?就那么几个人凑了几万块钱,从农村交换机开始。这才是学习的重点。你没有当年他的判断,那个决定,那个耕耘,那个辛苦,然后一个分岔一个分岔地走,怎么会有今天的华为呢?所以,从农民的收获理论来看,农民秋天很开心,但是农民较劲的时候是春天,这个季节你不把种子播下去,永远也没有收获。


  还有一条,我认为是“收获理论”当中的重点。你春天播种了之后,你要给它个时间没有时间,是最愚蠢的增长方式,因为时间就是利用自然力,种子下去以后自然生长,那是我们这个星球最独到的东西,有空气层、阳光,光合作用它就长,我非常赞成夏华那句话:我们要有创新精神,但你可千万别天天在那创新,你创新,是播一个种,你得让它长。


  我现在观察很多企业家朋友,昨天我问东华他们是真的焦虑吗?他说真焦虑,我们很多人都很焦虑。听完这句话,我就开始焦虑了。一个主意,行还是不行,要有个时间来决定,今天一个主意没有结果,第二天又来一个创新,最后就不知道能干什么了。当然,你不能听我的,我在北大教书,说播一个种,然后咱们就等,一直等下去也不行,咱们达成一个妥协:你任何一个变革,给它一个最小的检验时间,过了这个时间,不理想或者没出籽,那再来新的。我们现在整个国民,太着急了。我们这个市场,现在就说所谓“新常态”,一年增长7.5%,这什么东西?就你守住时间就长7.5%,需求就是7.5%增长,你知道如果浮利增长,100块钱5块钱利息,105做本金再5%的利息,这个浮利增长叫持续时间,是惊人的。


  如刘积仁董事长讲的:“所有创新后面,你还要有耐心,不然你怎么知道这个行业模式行还是不行。”我们不断开会,不断有新地潮流轰击,不断说这个跟不上那个跟不上,每天都处在“末班车效果”当中。不知道什么道理,我们这个国民大概因为穷了很长时间,误了很长时间,所以非常急。急是对的,这么大一个文明在今天这个世界上,这个地位不能让我们满意,这个没有问题,但是,你再急,你在具体做事的时候,你要给自己时间。在大学,我们的产品就是学生,对学生就不能太急,说怎么这么笨,我全懂了你怎么不懂?这不是一天可以懂的,要给他时间。你不给他时间,学生就觉得老师对我没信心,老嫌我笨,他的自信心也垮了。最后就形成恶性循环,这是我们这个行当的特点。


  “十年树木,百年树人。”你着什么急,哪能一下子就拔上来?当然每一个行业,每一个产品都不同,但是有一个共同点就是:多多少少都要有一点时间,而且,利用时间是一个非常聪明的战略,就是利用自然率,利用整体国民经济的力量。中国这些年很有意思:宏观看,怎么看也不差,平均下来8、9、10,好的时候11、12,现在新常态7.5,可是噼里啪啦倒下去的企业非常多,为什么?我的看法是,我们很多企业,不知道利用国民经济这个力量。外资为什么对中国市场感兴趣?13亿人每年经济全球第二,每年涨7.5,这个东西摆在这里跟着它走一年就是7.5,平均值。如果你再有一点独到性,有一点新的东西,那就更了不得了!但是,不能着急,“收获理论”当中非常重要就是处理好这个“时间”变量,任何行业、任何决定,要给它时间来做检验。


  第三条收获理论,我们跟狩猎时代不同,跟纯享受不同,跟农业不同,属于“工商业的收获理论”。工商业的收获理论,有两个环节非常重要:



Post By:2014-9-3 9:38:17
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 第一,不是完全凭辛苦。春天,它不光是辛勤的耙地,去耕耘你种的东西,关键是你的定位,定位要在市场里定位,要明白消费者需要什么,他需要的你能不能做?你能做有没有别人能做?所以,柳传志经常讲一句话,说一个事情你要把它吃透。我们现在花在“吃透”行业的投入,远远不够。


  互联网是不得了,你看见鱼很好,就赶快回去织网,今天就去织互联网。问题是,你离开企业来讲的互联网,这个层次离做决断还差好几层。在我看来,离开企业做决断,应该还差好几层。互联网营销里,有一个关键点叫临界点,所有营销一过临界点,就如病毒传染那样,成倍成百倍地涨。最经典的案例是传真机的普及,传真机是40年代就发明了,一直起不来,为什么?我有你没有。传给谁?好不容易有一台传一份就完了,所以传真机一直卖不动,一直非常艰难。所以,用互联网思维,你第一个阶段给它降价了,甚至免费,去谋求超过那个临界点,因为等到前后左右都有传真机,谁没有,谁就没法跟人通讯,到这个时候,这个产业过了临界点以后,它会直线冲上去。这个不光是互联网,互联网之前的产业,就有这个现象。


  我们中国人在这种产业面前吃亏,我作为教书的(意见)供你们参考,我们对最新的东西怀疑,不包容,我们觉得这个怪,这个不行,这个起不来的,没门。然后,一过临界点,中国人那个从众效应,明白不明白全买传真机,买完以后干什么?现在,很多人说互联网时代,我不反对这是重大的技术进步,但是人类过去也有过重大技术进步,火车发明的时候,你想想不得了,尤其当一部分公司已经懂得利用铁路,大多数公司还不懂得利用铁路,你想光运输这个成本差多少,天上地下,可是,随着临界点普及了以后,谁都利用火车运输了,你有什么特别的吗?现在,为什么互联网对大家形成冲击,很多人觉得不行了,不行了,它就是过了临界点了,你看中国的上网人数,扩展的速度,这个时候是很危险的。你跟不上,那确实要被淘汰,但是你再问一句,你跟上了就无忧吗?你用了互联网,你就能存在吗?等到大家都有了,你还有什么特别的,这才是今天做“互联网决策”真正要回答的问题。


  第二个“工商业的收获理论”,非常重要,你要知道整个市场在往哪里走我们今天这个商业环境,说进步是进步,但是真是挑战:你看好的东西,你知道多少人也在看好,你想通了要上,你知道同时有多少人在上?不光是一个国家的范围内,韩国的年轻人在干什么?以色列年轻人干什么,都会影响我们的命运。今天做决断的难度,大大上升了。你必须有这个整体的概念,然后要回答一个问题,你在整个这个里头有什么特别的,这个,是农业文明时代很少的。当然,80年代就有这个问题,县委书记号召种蒜,大家一起种,那么一定赔,我们现在很多(时候)不是说项目错了,但是,同时很多人都对了,竞争就非常激烈,所以,现在的学习,请各位千万注意,千万不能是“求同”来了,千万不能是到一个地方讨论说“有一个标准答案”,因为,你答案一样,行为一样,你就是过度竞争。


  我们这个国家,这个文明,最大的问题现在就在这里,你看官员,都在同一个地方开会,读同一个文件,穿同样的衣服,想法都是一样的,所以,为什么城市竞争到最后就成了政府之间来竞争,你懂我也懂,我也来这一套,我也听这个报告,我也推这个概念。企业界好一点,但要是允许我放开讲,还不够好,我们“独到性”的东西不多,这是我们今后5年、10年、15年要努力的方向,要改变这个状态,要获得这种“独到性”的收获,我们现在靠什么收获?过去这15年,这个东西你发明,我们一起杀,杀价杀到全世界没人敢做,这是中国产业目前的最显著特征。但是,不能老靠这一手,因为经济高速增长,人工成本上升,再往上走,不能再凭“成本最优”去取胜,要有点“独到性”。所以,现在很多企业做品牌,在发展个性产品,首先思维上就要有个性,我觉得最好的大会,开完以后还是有很多不同意见,但是(比)大家开会之前的不同意见的质量高了,它(有)独到性,它的漏洞补上了,千万别开完会就一个调。


Post By:2014-9-3 9:39:42
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刚才各位对我表扬,说我昨天晚上讲了几句什么话,然后,你看好几个人都说,周其仁讲守住、守住、守住,千万别,但如果有的人说“我就不守住”,那也许是另外一条路。千万不能说有个权威,有中央声音,有一致的意见,然后就做出一样的东西来。自然界、人类社会,每个人都不同,每个公司都不同,这个东西适合他,不一定适合你。我们现在对商业模式的研究,在我看来是有缺点,其实,有很多商业模式是供你欣赏的,不是供你照搬的,你要跟自己的实际结合,他适合,你不一定适合。


  很多商业模式,你欣赏欣赏不好吗?照搬并不适合你。你一定要找你适合的,越是市场有需要的,越适合你,实际上竞争对手就越少,因为你很特别。我们每个人都很特别,我们要把这个特别性发挥到极致,这是在我们争取“收获”的过程当中,非常重要的一个变量。然后,你下足了功夫,像柳传志一样,把这个事琢磨透了,做了决断不要随便变,要给它时间,一个籽让它长,因为你做一个决定,又改一个决定,你最后会丢掉你做决定的权力,你自己对自己也没信心了。


  创新非常重要,思想要非常开放,地平线上露出来的东西,你要包容,但是,不等于你马上要采取这个行动。吸收天下的精华,但是你要尽可能找到那个独到的东西,给它时间,给它成长过程,给它检验过程,然后它会增加你的自信心。


  当然,今天讲的这个“收获理论”,主要是针对我们的企业家朋友。整个国家宏观层面,你要收获,你要有公正的环境,谁的付出,谁能得到不维持住这一条,这个国家没有人愿意好好投入,大家就退回到原始状态,靠自然界恩赐,有东西栽一把,产生高度机会主义。我们很多高度机会主义,不是国民性格天生的缺陷,是我们这个体制改革没有到位的结果。法治国家就是,游戏规则讲清楚,你的贡献市场认了就是你的,不能随随便便说你太大就给你卡掉,中国就要往这个方向走,这也是“收获理论”宏观环境的问题。当然,我讲的主要是微观,自然界产出的量之间要有度,要高度关注春天,关注投入,见贤思齐,要注意“贤”还没有成为“贤”之前有哪些动作,这么思考问题,然后万物齐备于我,你总有你的特点,你总有你的成功之道。


  今天采取什么行动,要深思熟虑,要花很大的力气,我们要一起来探讨时间对我们做决断的影响,我们不要那么急。最近不是讲“新常态”吗?“新常态”首先要有新的心态,不要14%调成7%大家觉得慌了神了,7%是很高的增长率,美国目前为止世界老大,100年的数平均增长2%到2.5%。但是,你不要来回折腾,不要这么干完那边就废了,来回折腾,把握这个节奏,把握这个度,把握这个耐性。因为,我们不是像30年前那么穷了,我们有理由、力量来维持“跟这个发展阶段,跟未来15年发展阶段相匹配”的那个企业家心态,要更有底蕴一点,要更有长远一点,要更愿意让时间来检验“我们在创新当中,结合自己实际得出的企业发展战略”。


  我今天建议的是,各位研究研究“收获”吧,既然我们都对收获有兴趣,而我们所有在座的收获就是国家的收获,就是中国的收获,就是中国人的收获,一个国家起来,就是这么一步步起来的。


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