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主题:[经验总结] 社会启示录:坐等市场机遇错失的可怕后果

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[经验总结] 社会启示录:坐等市场机遇错失的可怕后果

  

社会启示录:坐等市场机遇错失的可怕后果

 

 

【博文回顾】狭路相逢“智”者胜

 

—— 长 泰 芦 柑 “祭”

 

 

   博客中国http://shanfu.blogchina.com/263361.html   作者:杨石丁   时间:2007-04-02 10:50

 

   我们的祖先曾经告诫过后人:“狭路相逢勇者胜”。这句成语,如果在战争时期和野蛮年代均不失为一条真理的话,那么在市场经济条件下的今天,就需要作一番认真的分析了!……

   

  曾两度被评为“国优产品”,被时任全国人大副委员长彭冲欣然题词“长泰芦柑品种优良柑中之冠”;并作为长泰农业经济产业支柱的“长泰芦柑”,在经历了几度产业辉煌和“市场风光”之后,却迅速“销声匿迹”的教训,就不仅与该成语扯上了关系,而至今仍让人久久不能忘怀——

 

  令人回味无穷的“长泰芦柑”,曾以“个大、皮薄、汁多、肉脆、酸甜、可口”等优势,闻名海内外;不仅亮相北京人民大会堂,进入国宴餐厅,还曾几度漂洋过海,抢占过“国际市场”。不仅如此,该县农业科技员还凭着智慧,发现并开发出了最具市场竞争力的反季节芦柑品种——“晚熟芦柑”!一时间,成为街前巷后的美谈。

 

  那会儿,只要你走进长泰县的山山水水,不论是平原或山区,不论是田间地头或深山沟壑,哪一处映入眼帘的无不是一片片绿油油、令人垂涎欲滴与心驰神往的芦柑果园和果林?每当收获季节,那一个个,一串串,挂满绿叶技头的黄橙橙的芦柑果实,在阳光下闪烁着耀眼的光芒,让人骤增如蜜般的香甜和无限的希望。尤其是对于那些多少年来,早已习惯了“备战、备荒、为人民”和为国家多打粮食多做贡献,而初次尝到了种植芦柑甜头的乡村老农们,更是把眼睛笑得眯成了缝!他们每天早出晚归,忙着上果园除草,施肥,剪枝,喷药;有人晚上还要卷上铺盖,到果园内临时搭起的窝棚,驱赶野猪,实施吊瓶(袋)捕捉、诱捕害虫等等。所以,有了这方富饶的土地,再加上辛勤汗水的浇灌,在这里结出来的芦柑果实呀,那才叫着一家比一家大,一户比一户甜!……

 

  每当芦柑收获季节,一进入长泰,不论是在县道公路两旁,还是在乡间道路上,你到处都可以看到那临时搭盖起来的芦柑收购大棚(点)和收购站(处)等。果农和商户们一个个来去匆匆,脸上写满了笑容!他们在为每年的芦柑收获而忙碌,在为每年的芦柑丰收而兴奋!……

 

  “长泰芦柑”不仅成了长泰全县父老乡亲的希望,成了长泰人民的骄傲,而且为自古以“水果之乡”而闻名的漳州市争了光!时值今日,人们一提起长泰,就要把它与“芦柑”相联系,确切地说,许多人认识长泰,正是从认识“长泰芦柑”开始的。换句话说,他们虽然不认识长泰,但却认识“长泰芦柑”!……

 


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 原全国人大副委员长彭冲题词:

 

“长泰芦柑 品种优良 柑中之冠”

 


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Post By:2014-8-2 17:11:48
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而在同一时间里,同处闽南地区却不在同一赤道纬度上的兄弟地区“永春芦柑”产品,由于所处地理、气候等等条件的差异,不论是质量、还是外观等,却总要略逊一筹!所以,一时间市场只认“长泰芦柑”,却把永春芦柑“拒之门外”。这种始料未及的市场情况,对于那些“箭已在弦上”的永春芦柑经销商(户)们来说,不啻是一瓢从头而降的冷水!然而,在吃了市场“闭门羹”之后,他们却迅速想出了一条“借力扬帆”的商业妙计,而且被运用达到了“炉火纯青”的地步——

  

他们突然一起蜂拥开来了一部部特大型汽车和卡车,不惜以高出一般的市场价格,大批收购长泰芦柑产品。同时,还大量购买印有“长泰芦柑”品牌字样的当地芦柑包装纸箱!运回家后,第一步首先玩起了“釜底抽薪”的游戏——将质地较差的本地芦柑产品装入印有“长泰芦柑”品牌字样的纸箱,以同一品牌的长泰芦柑产品的市场价格迅速打入市场,产品很快一一售出。第二步“移花接木”——将从长泰果农手中收购来的正宗长泰芦柑产品分别装入印有“永春芦柑”字样的本地芦柑产品包装箱,紧跟着投入市场。一时间,市场大哗!一些经销商真假难辨,错将“李鬼当李逵”;索性以假乱真,从中取栗。其结果是,“长泰芦柑”产品从此良莠不分,市场声望大跌,元气大损!再加上南方芦柑有个特点,即随着时间延长,尤其是到了年关,酸甜度均会不同程度地自然下降,而这对于本来酸度偏高的永春芦柑产品来说,却成了“弱势”中的“优势”!……所以,永春芦柑经销商在这场市场营销博弈上,已经赢得了“满分”,市场胜券稳操在手!……

     

而在同一时刻,长泰县果农和当地政府干部们在做些什么呢?——许多果农由于庆幸自家的芦柑卖了个好价钱,正忙着为采摘过后的芦柑果树剪技、填土、施肥,希冀来年再暴好收成;而代表长泰八方百姓利益的当地各级“父母官”们,此时正在为隆重召开每年一度的“芦柑节庆典大会”而忙碌着呢,这会儿举县上下正莺歌燕舞,红旗飘飘,到处弥漫着一片丰收和喜庆气氛哪!……

  

而同此时,正驰骋在全国芦柑销售市场上、精明的永春芦柑经销们,却在偷偷地乐着呢!……

 

风雨变幻,厄运来临。如晴天霹雳,长泰芦柑突然滞销了!这是在向长泰县十几万果农的心坎上剜肉:全县的芦柑产品不仅滞销,而且价格顷刻间从原来每公斤几元钱,一路狂跌至每公斤几角钱不等——许多人干脆将它放在地里任其自然腐烂罢了!……许多果农欲哭无泪,更多的果农心在滴血!如果说古代“壮士断腕”,是指一个人为了保全生命,不惜咬紧牙关弃掉某个部位的肌肉或器官的话,那么在面对长泰县各乡镇和乡村,几乎到处都在同一时刻“一举砍伐”和彻底摧毁曾经作为全县人民光明前途和经济希望的“摇钱树”——芦柑果树和果园的“凄楚”场面时,又岂止是用“悲壮”二字所能够形容?有什么能比已把全部血本悉数投入,期望能够获得高额回报,却在一朝化为灰烬而血本无归,继而还要在清理“废墟”时额外地投入工本和血汗,更令人纠心和落泪?有什么能比一个正在做着香甜美梦的人,却突然被人从床上狠狠地一把揪起,并从心口上直愣愣地插入一把刀子,更令人感到命运的无常、绝望和悲悯?……

 

“悲乎”,长泰县十几万的辛苦农民!“哀哉”,长泰县的父老乡亲!……


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Post By:2014-8-2 17:37:59
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然而,时至今日,长泰县的干部群众仍然弄不明白:“‘长泰芦柑’究竟咋了?……”

 

在这里,如果我们把长泰芦柑的市场衰亡,简单地归咎于永春芦柑经销商们的“巧做文章”,也似乎过于夸大和牵强了!因为作为市场,你只有参与的权利,却并没有对其进行左右的能耐!长泰芦柑的衰亡无疑有着众多的值得我们深思并记取的经验与教训:其中包括政治与经济、产品与市场、客观与人为、制度与体制、地方政府的执政能力与水平、组织与协调、领导与管理、选人与用人、思维与观念等等诸多因素!……

 

然而,这对于那些长久以来已谙熟并习惯于把玩“政治空手道”的地方某些 “官员”来说,希望其能在短时间内转变领导思维、改变领导作风和领导观念等等,也似乎有点勉为其难了!……

 

值得一提的是:长泰县所属的漳州市委机关报《闽南日报》,大约在2004年终于刊登了一篇相对于漳州大地来讲具有“里程碑”意义的记者报道文章——《谁给漳州水果安个家?》。该报道称,漳州水果“有果无市”,果农和经销商“卖果困难”!……仿佛直到这时,人们才开始意识到:在漳州这片美丽富饶的土地上,似乎还缺少了些什么?……

 

然而,在这里我们却要感谢永春的芦柑经销商们!因为,是他们教会了我们初期社会主义市场经济的基本常识,他们是我们市场经济实践的启老师!……

 
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附录:

喜 讯

《新产季永春芦柑出口创新高》

早报2007-2-26

  本报讯 记者从泉州检验检疫局获悉:从“中国芦柑之乡”福建省永春县传来好消息:新产季永春芦柑出口量突破6万吨、创汇首次突破3000万美元,均创历史新高。

  据统计,从2006117新产季首批永春芦柑出口至2007225,经泉州局检验检疫合格出口的永春芦柑达2010批、68535吨、3882万美元,同比增长29.5%27.7%59.4%,并呈稳定增长态势。其中出口量占全国的40%左右。

  永春芦柑是我国最优良的柑橘品种之一,永春芦柑果实高扁圆形,色泽橙黄鲜艳,果肉多汁,脆嫩香甜,果肉化渣,风味独特,被认为是色香味俱全的品种,是中国柑橘在国际市场上最具有竞争力的品种之一。目前永春芦柑主要出口东南亚、中国港澳地区,以及欧美等发达国家,在国内市场也深受欢迎,市场潜力较大。

  永春芦柑是永春县农业的优势产业、支柱产业,也是永春农业创汇和农民增收的主要途径。据有关方面预计,永春芦柑本产季产量将较去年增长20%以上,达30万吨以上,其中出口量已占总产量的20%以上。

  产季初,泉州检验检疫局永春办事处会同有关政府部门联合采取相应措施支持和促进永春芦柑出口,使出口东盟国家的芦柑享受到东盟国家的关税优惠,降低产品成本,提高永春芦柑在国际市场的竞争力,帮助企业主动适应欧盟、泰国、俄罗斯等国家的市场准入条件,进一步拓展国际市场。

  由于2007年春节比上年推迟20天,供应期延长,预计到20074月份产季结束前永春芦柑出口有望继续增长。(黄忠族 王永明)


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  前   言

 

  这是一篇富有创见却未能得到有效实施的策划文章!

  此文曾送至县委,无回应后又直接送达漳州市委,得到了首倡“工业兴市”的时任漳州市委X书记的迅速批示!但由于“小农经济思维特色”和“官场内斗”以及不久后该书记的离开,本项目也从此如“石沉大海”化为泡影……

  如今,在尘封中将其检索出来,旨在检验思维,总结经验!……

  七年时间(注:1998.9.10~2005.9.10),转眼即逝!在这七年不算长也不算短的时间里,原本名闻全国、风光一现的长泰芦柑早已消声遁去;自古以来,一直成为漳州人民骄傲的水果之乡,如今也黯然失色!……

  前年,漳州市委机关报《闽南日报》曾登载过一篇记者文章,标题为《谁给漳州水果安个家?》。该报道称,漳州水果有果无,产品销售困难,果农和销售商急切呼唤尽快建立水果批发市场!……

  20054月间,终于看到了一篇报道说:漳州将建成大型水果批发市场,结束水果之乡却没有水果市场的尴尬历史……

  我们不想去评介这究竟是还是?我们只想自问:漳州占尽优越的地理位置、良好的自然条件和丰富的物产资源……等等优势,为什么我们的步伐总是慢人一步?我们的经济总是迟人一拍? 

  我们尚有更深的疑问。那就是:一方政府,如果不能为当地百姓造福。那么,该如何为自己的“不作为”或者失“职”担“责”?……(2005.9.10)

 

【历史文章】抓住市场契机 启动长泰(漳州)经济发展

 

——关于建立长泰(漳州)中国果品城的建议及可行性分析

 

作者:杨石丁  1998.9.10

 

长泰县(漳州市)地处闽南金三角开放地区腹地。由于所处优越的农业自然条件和良好的地理环境,自古以来就享有丰年富足,旱涝保收的美誉。但是,改革开放以来,这里的经济发展却表现缓慢,与一些经济发民较快的开放县(市)相比,形成了不协调的格局。应该说,在长泰(漳州)境内,并不缺乏丰富的自然资源,但是,在同样的改革开放的政策下, 我们为什么却一步一步地落后于?本人并不打算在这些问题上妄加评说,只想就我县(我市)目前仅有的水果生产资源优势——而这种优势,在市场经济迅速发展的今天,如不及时加以正确引导和有效利用,也将如同击石火光,转瞬即逝!提出关于建立长泰(漳州)中国果品城,繁荣我县(市)经济的建议,并作出可行性分析。

一、从生产优势向市场优势的转化, 还有一段跨跃的过程。因为商品从商品价值到交换价值的转化,还需要经过一次惊险的跳跃,而能否实现这一跳跃,则是决定生产劳动者个人(或集体)劳动价值能否获得实现的关健。

近年来,我县(市)城乡在各级党委、政府的引导和扶持下,各类水果资源,如芦柑、龙眼、荔枝、柚子、香蕉、菠萝以及各种杂果生产等均得到了较快的发展,并逐渐形成了专业化和规模化发展的趋势。但是,我们应该看到,在商品生产的条件下,商品从商品价值到交换价值(或货币)的转化,中间还隔着一道。而能否跃过这一道,则是意味着我们广大果农在生产中所付出的劳动(当然还包含着各种追加的生产成本),能否得到回报的重要环节。马克思指出:商品从商品价值向货币价值的转化,是商品的惊险跳跃,这个跳跃如果不成功,摔坏的不是商品,但一定是商品的所有者。回顾我县几年的水果销售市场,情况如何呢?

(一)由于缺乏水果交易市场,广大果农只能把押在各类果贩身上。往往是在果树开花时,许多果农翘首期盼能够获得好收成,而到果树结果时,却只能听天由命,坐等各类果贩上门求购。因此,容易遭受各类二盘商的任意宰割,损害了果农的经济利益,影响了果农的生产积极性
.

(
)由于缺乏果品贸易市场,水果流通环节难以得到有效的管理,使得各类水果交易过程往往处于一种无序的竞争状态之中。同时,也给一些不法商贩为图一已私利而宰客坑客等现象提供了机会,造成一些外地客商望果生畏”,不敢大胆地前来产地进行交易,影响了销售渠道的畅通
.

(
)由于缺乏专业化的果品贸易市场,各省、市水果市场销售网络和信息网络难以建立。几年来本县的大部分水果销售只能依*少部分经销户”“肩负重任;而由于缺乏灵活的市场信息反馈机制,一些经绡户也只能*”赌博式的东奔西突碰运气。最终不免出现一些经销户辛辛苦苦跑了几年,赚了一点钱,却在一朝运气不佳砸锅而血本无归!

(四)由于缺乏果品交易市场,缺少行之有效的交易手段和交易方法,广大果农对自己的生产前景难以预料和把握,不敢大胆地、放心地开发和发展生产。极大地制约了我县水果商品生产规模化、专业化、规范化、集约化经营的发展与形成。有的地方甚至出现了个别果农毁果(树)、丧失生产信心等现象,影响了我县水果生产与经营的发展。

(五)由于缺乏果品贸易市场,水果流通环节所应创造的销售利润只能拱手相让;而水果销售营业税源也成了一片未开垦的处女地,给财政收入带来了损失。

综上所述,由于缺乏果品市场,本县的水果市场商品优势至今难以确立,生产优势难以发挥。拿我县芦柑而言,虽然曾两次被评为国优产品,并及时注册了牌商标,近几年也连续举办过几届颇有影响的芦柑节会议,对宣传我县的芦柑品牌起到了积极的作用。但由于缺乏相应的交易市场,未能建立起完善的市场体系和灵活的信息网络,几年来全县的大部分芦柑产品,只能依靠个别经销户单枪匹马打天下。由于市场波动性大、随意性高,加上信息不灵,我县的芦柑产品生产销售也始终处在潮起潮落之中。

因此,建立现代化和规范化的果品贸易市场,是巩固和发展我县水果商品生产的迫切需要,是现实摆在我们面前的重要课题。


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二、人们在商品生产中发现一条定律:这就是生产创造市场,市场促进生产,而在商品经济迅速发展的今天,已经容不下蹑手蹑脚的小脚女人,它呼唤着规模化、规范化、专业化、集约化的现代大市场。

生产创造市场,而市场反过来又给生产予以积极的推动作用。这是由于市场需求,一方面给予生产以积极的引导,另一方面又给生产注入新的活力与刺激,促进生产朝着健康的方向发展与扩大。因此,在商品生产中,生产和市场便组成了两个既相互联系、相互依赖,又相互促进的车轮。随着商品生产的发展,市场的产生从历史发展到今天,正在扮演着越来越重要的角色,它将对整个人类社会生产、人们的政治与经济生活,以及一个地区或国家的经济与社会发展,起着威力无比的巨大推动作用。

无论何时何地。随着市场的孕育和发展,将不可避免地为人们带来如下魔幻般的效应;这就是运用现代术语所表述的所谓人流、物流、货币流、信息流等四大流通总汇。

古今中外。凡是闹市或集镇的地方,凡是繁荣或富庶之地,便是商业或集贸中心,便是经济活跃的地方,便形成为市场。

市场可以促进生产,它不仅是一个企业赖以生存和发展的条件,是企业的生命线;而且由于市场所具有的特殊功能和作用,它还可以带动一方经济的繁荣与发展。同时推动诸如加工业、旅游业、餐饮业、交通业、文化业、娱乐业、信息业、广告业等一系列第二产业和第三产业的繁荣与兴旺,给一个地方人们的政治与经济生活带来质的飞跃。以中国小商品城闻名世界的浙江义乌市为例,十多年前这里在我国的版图上还只是一个令人难以注意的贫困县,许多人只能*着传统的鸡毛换糖来维原持生计。当他们提出以商建市的经济战略以来,经过十几年的发展,今天已经成为海内外闻名的以小商品、大批发;小摊位、大市场;低成本、低价格为主要特征的小商品集散中心,社会经济获得了长足的发展,1977年综合经济实为排名便跃居全国第47位、浙江省第7位;许多昔日的贫困农民,也摇身一变,成为如今腰缠万贯的富贾或企业家!

生产需要市场,生产离不开市场。那么,在商品经济迅速发展的今天,为提高狭义的市场实体的生存能力、竞争能力和辐射能力,我们应该建立一种什么样的市场呢?它至少应该具备以下特点

(一)规模化。在商品经济条件下,商品生产不再是过去小农经济时代物物交换的简单再生产,而是机械化、自动化、规模化、规范化、集约化的大生产,它需要与之相适应的规模化大市场。

(二)现代化。今天由于交通和通信网络的高度发达,使异地买卖成为可能,因此使买四方货、卖四方货的现代市场经营理念得以实现,而与之相适应的必定是现代化的大市场。

(三)专业化或特色化。由于地域的、行业的和经济的限制,一个市场不可能包罗万象。而每个行业必定有着自己的独特产品或特色,因而各类专业市场也就应运而生。因此,只要办出特色,办出水平,便可以形成市场。

(四)行业品种多样化。随着社会生产分工的加深,各种生产行业不断增多,而适应各阶层、各层次众多消费者的不同需求,产品的品种、规格、样式、花色和数量也需不断增加。因而只有品种多样化的市场,才能适应顾客和经销商的需要,才具有生命力。

(五)功能多样化。现代市场,不能仅满足于只为顾客或经销商提供交易场所,而应该为顾客或经销商提供多方面、全方位的服务。

(六)服务科学化。现代市场是一种开放性市场,它既是各类货物的集散地,更是各类信息的接收站和传播者,应为顾客或经销商及时、准确地提供各类信息指导和商业服务。

(七)竞争平等化。商品市场经济要求树立平等的竞争观念和意识。在同一市场内实行统一的税、费政策,提倡竞争,鼓励冒尖。那种名为定税,实则又搞所谓超额追补秋后算帐式的做法,正是过去吃大锅饭平均分配观念,在今天一些经济落后的地方税政制度上的反映,必定扼杀经济活力,阻碍商品经济发展。


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三、我县(我市)建立“南北果品贸易城”的有利条件、不利因素与对策。

 

  我县建立“南北果品(综合)贸易(批发)城”有利条件和不利因素同时存在。而芗城区、龙文区将成为潜在性最大的竞争对手。但是,只要我们充分认识自身的特点,积极发挥主观能动性,领先一步,扬长避短,创造条件,发挥优势,是可以把市场建成办好的。

   

  第一、从产业方面看。由于我县良好的农业自然条件和优势的地理环境,为我县水果商品生产提供了得天独厚的生产条件。而改革开放以来,在各级党委、政府的引导和扶持下,我县水果资源种植得到了较快的发展,一些水果品种如芦柑、龙眼、荔枝、柚子、香蕉、菠萝等正朝着规模化、专业化方向发展,为我县南北果品市场的建立提供了良好的产业基础;而随着市场的建立,必将同时推动这一产业基础的进一步巩固与发展。这是市场得于立足的根本。

 

  第二、从交通方面看。优势虽不明显,但却不致造成太大的障碍。其中,从本县县城到南北铁路运输干线鹰厦铁路郭坑火车站仅约五公里左右、到漳州火车站也不超过二十公里,而从长泰经郭坑到漳州的道路路面正投入拓宽改造;且长泰火车站业已建成。只要我们努力做好各项服务配套工作,如:建立长泰县城——郭坑火车站果品贸易批发走廊(现代大型水果商业一条街)等,集果品贮藏、加工、贸易、批发为一体,免征水果运输车辆过往路费等,与铁路运输部门建立长期良好的协作关系等等,是可以最大限度地消化交通方面不利因素的。

 

  第三、从地理位置看。我县南边除芗城、龙文区外,偏西是平和、南靖,偏南是漳浦、云霄、东山、诏安;东面是龙海、厦门、同安,偏北是南安、安溪;西侧是华安等。方圆平均距离不超过100公里,公路网络互相交错,交通发达,短途运输方便,利于产品的汇聚与扩散。

 

  第四、从目前果品市场情况看。虽然芗城区,厦门市等地已设有小型的水果市场,但那仅仅是停留在为满足区域性消费需要而设立的;或属于品种单一,经营单纯,类似一般“货物中转站”式的初级市场,如芗城区的天宝香蕉市场等等。以上由于缺乏市场的整体思维与策划,由于缺乏规模化和规范化,缺乏集约化与科学化,目前尚难以形成现代意义上的市场。

 

  以上为我县南北果品(综合)贸易(批发)城的建立,提供了千载难逢的时间和机会。因此,我们必须站在时代的高度,本着对党和人民,本着对长泰和漳州经济振兴的高度负责精神,以及敢谋大事,敢图大业的豪迈壮志,团结一致,上下一心,励精图志,努力把“长泰南北果品贸易城”建成、办好,以无愧于时代赋予我们的历史责任。

 

  因此,本人谨提出具体建议如下:

 

  第一、把建设“长泰南北果品贸易城”提到县委、县政府的重要议事日程上来,由县政府直接牵头,将它作为摆脱当前经济困境、振兴长泰经济的根本出路和头等大事来抓,作为长泰市政建设跨世纪工程来抓。全党动员,形成共识,保证市场建设的顺利进行。

 

  第二、广泛宣传,深入人心。力争达到家喻户晓,老少皆知。把广告宣传作为市场建设的前奏,并积极扩大广告宣传的力度和广度,使之向县内外、省内外、国内外充分扩散与渗透,动员全社会都来关心和支持我县的果品市场建设。

 

  第三、多方筹集资金,集中财力和物力。动员社会力量,走多成份、多层次办市场的道路,吸引社会各方面的资金,利用一切可以利用的条件,力争使市场各项建设一步到位,一次成功。

 

  第四、制定优惠政策,重点做好招商引资工作。充分利用闽南“水果之乡”的市场效应,积极做好招商引资工作,吸收和鼓励各省、市经销商前来投资、经营和贸易,努力培养一支多成分、高素质、有经销能力、有经营水平的经绡商队伍。为市场建设和发展奠定基础。

 

  第五、为客户或经销商提供多方面、全方位的服务。树立“客户(经绡商)赚钱我高兴,客户(经销商)有难我相助”的理念,塑造良好的市场形象,提高市场的影响力和吸引力。

 

  第六、建立完善的信息网络,构建科学的市场体系。与各省、市果品市场联合,建立牢固的市场销售网络,及时反馈各类经济信息,为顾客和经销商提供准确、及时、周到的市场信息服务和商业服务。

 

  第七、摘好公路、铁路运输配套服务,降低各项运输费用。积极为顾客或经销商提供快捷、便利、准时、安全、廉价的运输服务。保障各项货物配发的及时与畅通。

 

  第八、摈除“平均分配”的落后的小农经济狭隘意识,营造平等、自由和谐的市场竞争气氛。制定统一的税费政策,创造平等的竞争条件,提高市场的竞争活力。

 

  第九、努力降低各项经营费用,严禁各种乱收费、乱摊派的不正常现象发生,依法保护顾客和经销商的合法权益。

 

  第十、维护市场治安,保障正常经营秩序。严厉打击各种不正当竞争行为和各类违法与犯罪行为,创造安全、文明、宽松的社会环境。力争做到让顾客和经销商,来时“放心”,走时“称心”。

 

  总之,要通过以上各项努力和其它措施,使“长泰南北果品贸易批发城”建成为闽南和福建水果的集散地;建成南北果品的流通枢纽;成为闽南“水果之乡”的重要标志!从而有效地带动长泰果品产业,加工行业的发展,全面推动旅游、餐饮、交通等三大产业的繁荣与振兴!

 

  毛泽东主席曾经指出,世间一切事物,人是最宝贵的因素!有理由相信,只要我们充分发挥人的主观能动作用,巧妙依托本县的产业优势,扬长避短,奋发向上,是完全可以把市场建成、办好的。


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四、捷足先登,时不我待

 

 

  市场是根据生产和人们的消费需要而产生的;市场又是通过人的参与和策划而形成的。

 

  理智与常识告诉我们:为避免相互残杀和不必要的浪费,在特定的区域范围内,同一行业的专业批发市场,在正常情况下是不可以重复建设的。我们面临着抉择,面临着挑战,面临着考验。

 

  然而,综观我县目前的经济现状,建立果品贸易市场,启动长泰经济发展,这或许是本世纪末提供给我们的最后一次重要的选择和机会了!我们处在选择的关口!…… 成功和失败的可能,同时面对着我们;有利条件和不利因素同时在向我们招手与摇手!

 

  然而,世间一切,人是最重要的因素,人的主观能动性和积极因素时刻在涌动!有人将长泰这些年来落后的原因,归结为几千年来小农经济意识、因循守旧、固步自封思想在干部和群众中的惰性影响。然而,改革的鼓点正一声比一声擂急,商品经济的旋风正一阵比一阵强劲。

 

  时代在向我们猛喝:那种安于现状,不思进取;“无过”便是“功”,“平安”即是“福”的陈旧心态,将被历史洪流所淹没。

 

  至此,我们不禁想起迄今街头巷尾人们仍时常在议论着的话题:据说五十年代鹰厦铁路建设时曾计划横贯我县,由于当时的“老领导”一念之差,拱手相让.竟造成了今日长泰十几万人民子孙后代回首顿足,遗恨不已!是的,在今天迅速发展的商品经济时代,能够提供给我们选择的机会和时间,真是少之又少了!…… 但愿今日的长泰(漳州),能够早日以繁荣、富庶、文明的形象,展现在世人面前!


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续:《关于建立“长泰(漳州)中国果品城”》

 

所必须采取的关键性措施

 

(1998年9月20日)

 

 

  本人在“抓住市场契机,启动长泰经济发展”一文中,就关于建立“长泰中国果品(综合、贸易、批发、加工、储藏、运输……等等)城”的建议和可行性作了初步分析。建议把建立跨地区、跨品种、跨行业的综合果品加工、贸易等专业批发市场作为我县第二轮创业中,培育新的经济增长点的重点工程。为全面认识我县建立果品专业批发市场的可行性和必须采取的关键性措施,现特将其概括为:“一个基本前提;三个综合优势;一次机会与一条取胜关键和五项根本措施”,具体论述如下:

 

  (一)我国社会主义市场经济的建立,以及商品经济发展的客观规律,为我县中国果品(综合、贸易、加工、批发)城”的建立提供了基本前提。随着市场经济的建立和商品经济发展所必然带来的城乡一体化发展的趋势,为我县南北果品专业批发市场的建立提供了可能。市场是随着生产力的发展和人们的社会需要而产生的。因此,随着商品经济的发展、生产力的提高、人们社会生产和生活需要,市场必然打破固有的区域界限和城乡界限!以人们所熟悉的浙江义乌为例,这里原来只是金华市所属的一个并不富裕的县镇,随着该县市场的建立,如今不仅已发展成为建制市,而且成了以“中国小商品城”而闻名全国乃至世界的著名闹市。而随着商品经济发展所带来的社会化生产和分工的加深,又将为我县专业果品市场的建立提供可能和条件。今天在我国各地先后涌现的所谓服装市场、纽扣市场、家电市场、珍珠市场……等等,正是在这种条件下应运而生的。所以,商品经济的发展和广泛社会分工,为我县果品专业批发市场的建立提供了基本前提。

 

  (二)地理位置。我县地处闽南厦、漳、泉三角地带腹地。除了漳州以外,厦门、泉州、龙岩等地乃至广东的汕头、梅州等地与本县从地缘、交通、经济以及历史沿革等方面,均构成了十分密切的联系,公路网络互为交错,交通发达,短途运输方便,利于产品的汇聚与扩散。

 

  (三)交通条件。由于南北主要交通运输枢纽鹰厦铁路从本县县境通过,因此可以充分利用铁路所能发挥和承载的巨大运输功能。从本县县城至郭坑火车站大约在七至八里左右,而目前该路段路面正投入拓宽改造,可以将长泰和郭坑连成一体,建立南北(中国)果品批发(贸易)走廊(市场)。只要我们努力做好各项配套服务工作,如与铁道部门建立长期友好的合作关系、在郭坑火车站周边直接设立配货仓库、降低各类运价、免征水果运输车辆过往路费等等,就可以最大限度地发挥本县在铁路方面的综合优势和功能。

 

  (四)产业基础。由于我县良好农业自然条件,改革开放以来,在各级党委、政府的引导和扶持下,我县的水果商品生产得到了较快的发展,一些品种如芦柑、龙眼、荔枝、柚子、香蕉、菠萝等正朝着规模化、专业化方向发展,为我县果品市场的建立提供了必要的产业基础。以上地理、交通、产业“三位一体”的有机组合,共同构成了我县建立南北(中国)果品专业批发市场的综合优势。

 

  (五)被誉为“‘水果之乡”的闽南地区乃至整个福建省至今未有综合性、现代化的大型专业水果批发市场,为我县集南北大型综合水果现代专业批发市场的建立提供了宝贵的机遇和机会。几年来,我县的水果商品生产发展和水果交易市场缺乏,已经给果品产业发展和广大果农的经济利益带来了极大的限制和损害。同时,当我们深入考察和分析周边地区的情况时,一些久负盛名的水果品牌,如南靖和永春芦柑、平和柚子、九湖荔枝……等等,与我县的芦柑和其它水果产品一样,也正面临着相同的市场挑战——由于缺乏整合的市场优势,正在被动地经受着各地难以捉摸的市场风雨的冲击,而迫切地呼唤着能够适应果品产业生产发展的跨地区、跨品种、跨行业的面对全国甚至全世界的现代综合果品交易市场。因此从适应商品生产发展的客观要求来看,建立现代南北综合果品专业批发市场,不仅是我县果品产业发展的客观内在需要,而且也是周边地区果品产业发展的客观和必然需要。这是在市场经济条件下,由于产业经济发展而在现阶段为我县农业经济结构调整与优化、商品经济的发展与飞跃所提供的一次千载难逢的机会和机遇。

 

  (六)由于今天商品经济的迅猛发展,市场机遇必然一瞬即逝。因此在专业果品市场的建设方面,抓快、抓早、抓好便成为取胜的关键。所谓“抓快”,就是反应和行动要快。即善于把某一经济现象放在整个商品市场相互联系的经济运动中来考察和把握,及时做出反应,迅速采取行动,领先一切步,捷足先登,掌握市场主动权;“抓早”,就是采取步骤要早。由于专业批发市场的区域性特点,在特定的区域或范围内,同一行业的专业批发市场,在正常情况下是不可以重复建设的,因此必然是谁早建谁占先,谁早建谁优势,谁早建谁得利;“抓好”就是在市场建设方面必须适应现代商品经济发展的客观要求,在规划、管理、服务、税费等方面确实做到合理化、合法化、规范化和科学化,以提高市场的生存能力、应变能力和竞争能力。因此,能否“抓快、抓早、抓好”,就成为市场能否建立以及能否建设成功的关键。

 

  以上提示的是我县建立健南北(中国)果品专业批发市场的客观条件和战略决策。而市场建成后,要靠谁一来经营?如何经营?又将成为市场建设的第二关键!概括起来主要有五项根本措施!而由于市场的经营主体是“人”,这五项根本措施又主要是围绕着对“人”的有效管理和服务而展开的。具体是:

 

  (一)广泛宣传,深入人心。力争达到家喻户晓,老少皆知。把广告宣传作为市场建设项目的前奏,并积极扩大广告宣传的力度和广度,使之向县内外、省内外、国内外充分扩散与渗透,动员全社会都来关心和支持我县国内、乃国际果品专业批发市场建设。

 

  (二)有效做好对外招商引资工作。科学地制定具体的招商对象、条件和范围,有计划、有目标、有代表性地把招商范围和对象灵活扩大到全国各省市、各地区有关专业果品市场,建立一支来自全国各地、多成分、高素质、有经销能力和经营水平的经销商队伍。

 

  (三)切实制定并落实优惠政策,努力降低各项经营费用和经营成本。有效吸引全国各地的经销人员,稳定经销商队伍。力避急功近利和“杀鸡取卵”式的做法、而最终导致“鸡飞蛋打”的恶性局面产生。

 

  (四)科学管理。建立科学的市场管理体系,与各省市果品市场联合与“联网”,建立牢固的市场销售网络和信息网络,及时反馈各类经济信息,为顾客和经销商提供准确、及时、周到的市场信息服务和商业服务。

 

  (五)建立配套、高效的市场综合服务体系。现代市场不能仅仅满足于只为顾客提供交易场所,而应该为顾客提供多方面、全方位的服务,营造一种安全、平等、自由、和谐、高效的市场竞争气氛,创造平等的竞争条件,提高市场的生存能力。(杨石丁)


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【市长与市场】漳州果农龙眼荔枝为何每公斤仅售几角钱?

 

 

  博客中国 http://shanfu.blogchina.com/571942.html 作者:杨石丁 时间:2008-07-14 14:46

 

   今年长泰果农荔枝每斤收购价只有0.4角、每公斤售价仅0.8角钱!……造成了连采摘的工资都不够,不少果农只好任其在树上自行腐烂罢了!

 

  这与当年长泰芦柑鼎盛时期每公斤收购价高达5~6元,而衰落时每公斤仅售几角钱,从而引发了全县大面积砍伐和摧毁芦柑果树和果园的情景,以及后来政府曾经发动周边村镇大面积种植香蕉,而最后每斤香蕉仅售0.2角的现象,形成了令人心酸和巧妙的“重复”!…… 然而,这并非老天爷故意与漳州或长泰人民作对!其中所反映的恰恰在于我们的地方政府在宏观经济战略上和市场建设服务工作等严重失误和不作为所引发的必然结果!……

 

  有谁能够想象:——常年如春,一年四季水果飘香,最适应漳州地区水果产业经济发展,并且完全可以做大做强的传统漳州“水果之乡”,至今竟然没有一座现代化大型水果批发和综合(含:冷冻、储藏、批发、加工、贸易、运输、信息……等等,现代大型、综合、贸易、销售、流通等条件)贸易市场?而作为现代商品最重要的市场营销体系更是至今无法有效建立?……

 

  要知道:在我国农村,当人民公社“一大二公”体制彻底改革之后,广大农村农民便成了一家一户独立为战的弱小个体。在过去的计划经济年代中,农民一切依靠政府已经成了思维惯性和习惯,如今要农民一家一户立马像一些成熟的企业和公司一样,纷纷派出自己的市场营销团队和销售队伍?——既不现实、又谈何容易?……

 

  而在以上市场机制未能有效建立之前,在现代市场商品经济规律的作用下,它注定了漳州和长泰果农:必然是——种什么、亏什么?……


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 【编后感言】

 

  时不我待 机不再来!原本完全可以做大做强的“漳州水果”十分宝贵的区域性产业文章和地域性商业机遇,如今,早已一去不复返!然而,当年作者文章所提出的远见与卓识,今天却仍然如犹在耳——

 

 

   “人们在商品生产中发现一条“定律”:这就是生产创造市场,市场促进生产,而在商品经济迅速发展的今天,已经容不下蹑手蹑脚的“小脚女人”,它呼唤着规模化、规范化、专业化、集约化的现代大市场。生产创造市场,而市场反过来又给生产予以积极的推动作用。

 

  这是由于市场需求,一方面给予生产以积极的引导,另一方面又给生产注入新的活力与刺激,促进生产朝着健康的方向发展与扩大。因此,在商品生产中,生产和市场便组成了两个既相互联系、相互依赖,又相互促进的车轮。

 

  随着商品生产的发展,市场的产生从历史发展到今天,正在扮演着越来越重要的角色,它将对整个人类社会生产、人们的政治与经济生活,以及一个地区或国家的经济与社会发展,起着威力无比的巨大推动作用。

 

  无论何时何地。随着市场的孕育和发展,将不可避免地为人们带来如下魔幻般的效应;这就是运用现代术语所表述的所谓人流、物流、货币流、信息流等四大流通总汇。

 

  古今中外。凡是闹市或集镇的地方,凡是繁荣或富庶之地,便是商业或集贸中心,便是经济活跃的地方,便形成为市场。

 

  市场可以促进生产,它不仅是一个企业赖以生存和发展的条件,是企业的生命线;而且由于市场所具有的特殊功能和作用,它还可以带动一方经济的繁荣与发展。同时推动诸如加工业、旅游业、餐饮业、交通业、文化业、娱乐业、信息业、广告业等一系列第二产业和第三产业的繁荣与兴旺,给一个地方人们的政治与经济生活带来质的飞跃。

 

  以“中国小商品城”闻名世界的浙江义乌市为例,十多年前这里在我国的版图上还只是一个令人难以注意的贫困县,许多人只能*着传统的“鸡毛换糖”来维原持生计。当他们提出“以商建市”的经济战略以来,经过十几年的发展,今天已经成为海内外闻名的以“小商品、大批发;小摊位、大市场;低成本、低价格”为主要特征的小商品集散中心,社会经济获得了长足的发展,1977年综合经济实为排名便跃居全国第47位、浙江省第7位;许多昔日的贫困农民,也摇身一变,成为如今腰缠万贯的富贾或企业家!

 

  生产需要市场,生产离不开市场。那么,在商品经济迅速发展的今天,为提高狭义的市场实体的生存能力、竞争能力和辐射能力,我们应该建立一种什么样的市场呢?它至少应该具备以下特点:

 

  (一)规模化。在商品经济条件下,商品生产不再是过去小农经济时代物物交换的简单再生产,而是机械化、自动化、规模化、规范化、集约化的大生产,它需要与之相适应的规模化大市场。

 

  (二)现代化。今天由于交通和通信网络的高度发达,使异地买卖成为可能,因此使“买四方货、卖四方货”的现代市场经营理念得以实现,而与之相适应的必定是现代化的大市场。

 

  (三)专业化或特色化。由于地域的、行业的和经济的限制,一个市场不可能包罗万象。而每个行业必定有着自己的独特产品或特色,因而各类专业市场也就应运而生。因此,只要办出特色,办出水平,便可以形成市场。

 

  (四)行业品种多样化。随着社会生产分工的加深,各种生产行业不断增多,而适应各阶层、各层次众多消费者的不同需求,产品的品种、规格、样式、花色和数量也需不断增加。因而只有品种多样化的市场,才能适应顾客和经销商的需要,才具有生命力。

 

  (五)功能多样化。现代市场,不能仅满足于只为顾客或经销商提供交易场所,而应该为顾客或经销商提供多方面、全方位的服务。

 

  (六)服务科学化。现代市场是一种开放性市场,它既是各类货物的集散地,更是各类信息的接收站和传播者,应为顾客或经销商及时、准确地提供各类信息指导和商业服务。

 

  (七)竞争平等化。商品市场经济要求树立平等的竞争观念和意识。在同一市场内实行统一的税、费政策,提倡竞争,鼓励冒尖。那种名为“定税”,实则又搞所谓“超额追补”、“秋后算帐式”的做法,正是过去“吃大锅饭”、“平均分配”观念,在今天一些经济落后的地方税政制度上的反映,必定扼杀经济活力,阻碍商品经济发展。……”

        

    “……从交通方面看。从本县县城到南北铁路运输干线鹰厦铁路郭坑火车站仅约五公里左右、到漳州火车站也不超过二十公里,而从长泰经郭坑到漳州的道路路面正投入拓宽改造;且长泰火车站业已建成。只要我们努力做好各项服务配套工作,如:建立长泰县城——郭坑火车站果品贸易批发走廊(现代大型水果商业一条街)等,集果品贮藏、加工、贸易、批发为一体,免征水果运输车辆过往路费等,与铁路运输部门建立长期良好的协作关系等等,是可以最大限度地消化交通方面不利因素的!……”


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  (注:本文图片均来源于网络)


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【它山之石】安溪铁观音走向世界的三次跨跃

 

  2008-10-28 09:03:07  来源:第一茶叶网

   走进铁观音原产地福建安溪,层层环山而上的茶园绿意无边,空气中弥漫着茶香。

  “安溪培育了铁观音,铁观音成就了安溪。”近年来,安溪铁观音的风靡,成了茶业界一道令人称奇的风景线。

  打响一个品牌

  富足一方农民

  安溪地处晋江源头,境内多山,常年云雾缭绕,年平均气温18℃;光照适宜,年降雨量1700-1800mm,相对湿度78%%以上;山地土质多为酸性红壤和砖红壤。因此,品质最好的铁观音只能产自得天独厚、青山绿水的安溪。中国人奉茶为“国饮”,而安溪人种茶、饮茶、卖茶,对茶的依赖更是非同一般。

  走进安溪县感德镇槐植村,你会发现这里家家户户都采茶、制茶、卖茶。每年茶季一到,全国各地茶商纷纷慕名而来,街市乃至农户家就会被茶商们挤得水泄不通。2006年以来,这个村仅秋茶一季就使村里人均增收1万多元,全村总收入连续两年突破亿元大关。

  感德镇槐植村是安溪茶叶富民的一个缩影。1996年以来的历届安溪县委、县政府领导坚定不移地确立实施“茶业富民”发展战略的目标,把茶列为全县农民脱贫致富的“一号工程”。因茶致富的安溪,80多万人口受益于茶产业,直接从事茶产业的就有30多万人,茶产业年总产值已超过50亿元。2002年以来,安溪四进全国县域经济基本竞争力百强县。2007年,安溪农民人均纯收入6435元,其中茶叶收入3560元。去年,安溪创下县级茶园总面积、茶叶总产量、茶叶总产值、受益人口、茶农平均收入、茶产业配套程度等6项全国茶界第一。

  铁观音火了,安溪农民笑了。安溪县打响了一个品牌,富足了一方农民。

  哪里有茶叶市场哪里就有安溪人

  清乾隆年间,安溪人发现培育了铁观音,此后安溪人对铁观音的品种选育、茶树繁殖、茶叶制作的研究从未间断。上世纪90年代,安溪农民只懂种茶、制茶,不懂市场开拓,茶叶越是丰收,价格越低。茶农曾把自己亲手制作的大批茶叶烧毁,把自己亲手种植的大片茶林砍光。

  安溪县委书记尤猛军说,我们给县域经济发展做了这样一个定位:工业强县,茶业富民。我们深切感受到安溪把“叶”当“业”的重要,安溪发展工业离不开茶业。1997年到安溪任职的尤猛军,一直参与和谋划安溪茶业不同阶段的发展思路。对历届安溪县委、县政府启动安溪茶业“二次腾飞”而采取的一系列发展措施,他记忆犹新:1998年~2000年,安溪县委、县政府提出并实施茶业发展“三步走”发展思路,即第一步“创名牌,拓市场”;第二步“保名牌,抓质量”;第三步“建市场,组集团”。随着10万亩集中连片优质铁观音基地和6万亩茶叶绿色食品基地的建成,安溪茶业初步实现产品结构的科学调整。2000年~2002年,提出“建基地、提品质、拓市场”发展思路,开始建设20万亩无公害示范基地、10万亩优质铁观音基地、10万亩绿色食品基地和2万亩有机茶基地,为日后做大做强茶产业提供了坚实的物质基础。2003年,确立并实施“茶业产业化推进工程”,及时引导安溪茶农走“基地建设规模化、产品加工专业化、质量监督标准化、市场管理规范化、服务保障社会化”之路,大幅度提高茶叶生产的集约化水平。2004年,提出“以生态化思维抓茶叶生产、以工业思维抓产业链延伸、以品牌化思维抓市场营销”的发展思路,在茶业产业化的实践上下功夫,使茶业经济成为农民收入的最主要增长点。2005年,顺应国际绿色饮品消费潮流,提出“绿色、品牌、诚信、文化”发展思路,坚持诚信立市,丰富文化内涵,促进安溪茶业健康可持续发展。2005年以来打造了“凤山”牌、“八马”牌等一批质量信得过、市场打得响的茶叶品牌。其中,“凤山”、“祥华”牌铁观音分别被北京钓鱼台国宾馆和国务院国谊宾馆指定为专用茶。

  “一业兴、百业旺”。安溪茶产业的快速发展,带动包装印刷、机械制造、交通运输、餐饮旅馆、房地产、茶文化旅游等关联行业的发展。如今,安溪茶农把铁观音茶店开到世界各地,完成由传统茶农向现代茶商的角色蜕变。据统计,安溪人在全国各大中城市开设的茶庄、茶店、茶行、茶艺馆达3万多家,在全国各地营销茶叶的安溪人达到10多万人,全国市场占有率从2000年的5%%提高到2007年的8%%左右,实现了“哪里有茶叶市场,哪里就有安溪人”的目标。

  把茶文化作为产业来经营

  2006年8月,当安溪茶叶摘取中国茶界首枚“中国驰名商标”后,安溪县委、县政府向全体茶农茶商发出号召,树立“安溪铁观音?和谐健康新生活”全新兴茶理念,成为全国茶业界落实科学发展观的先声。循着这样的思路,我们清晰地发现,在“茶业富民”发展战略的指引下,新世纪安溪茶业发展始终贯穿着“质量”、“市场”、“品牌”、“文化”这样一条主线。

  走进安溪“中国茶都”,批发市场交易火暴,浓郁的茶文化氛围扑面而来。茶文化博览厅、茶史厅、《中华茶韵》“铁观音”摄影大赛作品展、书法展、万壶馆,让人眼花缭乱、应接不暇。安溪县茶管委主任陈水潮告诉记者:“安溪铁观音走出了一条把茶文化作为产业来经营的新路子。”围绕“和谐健康新生活”兴茶新理念,两年来,安溪县努力构建茶业平衡协调的生态体系、保健养生的品质体系、平和平静的茶文化体系、公平正义的市场体系和永续发展的产业体系等五大体系。针对茶园生态存在的现实问题,安溪县着眼茶产业可持续发展,在全国产茶县中率先提出建设20万亩生态茶园。

  2005年至2007年,全县实际已完成12.5万亩的建设任务。2008年起,每年的建设任务由4万亩调整到2万亩,从重视数量向重视建设质量转变,生态茶园建设将更为科学。

  在大力建设生态茶园的同时,安溪县还全面禁止开垦林地种茶,全面封山育林,连续5年开展“人种一树”的全民造绿、沿溪种竹活动。为提高从业人员的素质,2006年起,安溪县开展了“茶业万人培训工程”,截至目前,已培训各类涉茶人员近20万人次。

  成立茶叶合作社,提高茶叶生产组织化程度,是安溪茶业发展的又一大举措。安溪县31个村级茶业合作社,使全县茶叶生产组织化程度有了质的提升,达到了降低成本、提高品质、对接市场、应对竞争等目的。

  一年一度的“茶王赛”,2006年底成功举办“中华茶文化安溪铁观音和谐高峰论坛”,2005年至2007年连续3年举办的“安溪铁观音神州行”活动,在全国各地广泛传播兴茶新理念;在2007年举行的首届海峡两岸茶业博览会中,刘勤晋、杨江帆、丁俊之等一大批知名专家学者对新理念予以高度赞誉。安溪县县长陈灿辉介绍说,2007年下半年,茶业“先行先试”的指导思想在全县深入广泛地推开。北部湾铁观音茶文化博览园和海峡两岸(安溪)现代茶业合作示范基地先后规划建设。这两个以生态为基础,以山水为特色,以文化为灵魂,以茶叶交易、涉茶产品展销、茶文化展示、茶叶历史挖掘为主线,集商住、会展、销售、旅游、休闲、文化、科研为一体的综合性博览园将引领安溪茶业发展进入崭新阶段。

  “一缕醇香捧予君,甜了友谊醉了心;借问茶香来何处,安溪乌龙铁观音。”现代安溪人正在创造着“点茶成金”的神话,不仅让铁观音闻名中外,更让铁观音造福百万安溪人民。?记者冯建伟张玉兰通讯员李海水?(《农民日报》10月3日)

  安溪“茶业富民”的理念如今已很大程度上得到实现。


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学习安溪先进经验  加快茶叶产业发展
---安溪县茶叶产业考察报告
 
【 作者: 湘西自治州茶叶办考察组       发布时间:2012-12-12          来源:州委农村部、州政府农办 】
 
 一、安溪茶叶产业发展概况

  安溪是中国第一产茶大县、“中国乌龙茶(名茶)之乡”、铁观音的发源地,素有“茶树良种宝库”之美誉,其中以铁观音、本山、黄旦、毛蟹为四大当家品种。2009年以来,安溪县连续多年被中国茶叶流通协会评为全国百强产茶第一县。纵观安溪茶产业的发展历程,可谓千年积淀、百年发展、十年飞跃。茶业对安溪而言,是支柱,是民生,是特色,是引擎。安溪茶业有三大突出特点:   

  1、全民化。安溪县26万农户中有20万农户种植茶叶、加工茶叶,113万人口中有50万人以茶为生,35万劳动力从事与茶相关的行业,100万农民中有80万人受益于茶叶产业。2011年全县农民人均纯收入9541元,其中茶业收入达5340元,占56%,其中以茶为生的茶农,茶叶收入占纯收入的90%以上。安溪也由此创下了县级茶园总面积、年茶叶总产量、涉茶总产值、茶叶从业人员、受益人口、农民从茶叶中的收入比例等多项指标全国第一。安溪县由过去一个国定贫困县发展成为全国百强县、福建十强县。   

  2、现代化。经过多年的发展,尤其是随着一系列现代理念和现代科技的导入,如今安溪茶业的产业形态、营销模式、管理水平等都发生了巨大的变化。生产模式正在加快向组织化、专业化发展。全县现有830家茶叶合作社,质量管控的茶园面积近40万亩。工艺设备正在加快向机械化、智能化发展。应用了空调制茶、微波杀青、低温速冻保鲜等技术。营销模式正在加快向现代流通发展。出现大量的直销、专卖、连锁、加盟、网上交易等营销模式。在全国各地的茶企直营店、加盟店近万家。基础管理正在加快向标准化、规范化发展。整个茶产品从茶园到茶杯的全程质量保障体系逐步形成。

  3、集群化。现在全县拥有茶叶企业550多家,年产值超亿元的7家,1000万元以上的50家,500万元以上的200家,有80多家企业形成了“外接市场、内连基地、带动农户”的贸工农一体化的产业经营模式。安溪铁观音集团、八马茶业有限公司、三和茶业、大自然茶业等茶企正在筹划上市。茶业的发展壮大,直接带动了包装印刷、机械制造、食品加工、交通运输、仓储物流、餐饮旅游以及房地产等各行业的发展,有效的推进了安溪的城乡一体化进程,提高了安溪的城镇化水平。

  二、安溪茶叶产业发展启示

  启示一:大力度扶持推动茶叶产业快速发展。安溪县委、县政府高度重视茶叶产业,将茶叶产业的发展作为民生工程来做,大力扶持。自2000年以来,茶农新植一亩茶园补700元,买一台空调机补500元。凡是安溪人在外开茶叶店,凭营业工商执照、身份证,一个店补5000元。对获得中国驰名商标、福建省著名商标知名商标的企业,分别给予奖励100万元、5万元,同时在税收、土地使用、市场准入、财政贴息等方面实行优惠政策,扶持品牌企业发展。近年来,提出“两个跳出”(跳出茶叶做大茶产业、跳出安溪铁观音做大中国茶都)和“十六字方针”(放眼国际、兼纳百茶、固本培源、抢占高端),持续推动茶产业快速发展。

  启示二:大基地建设推动茶叶产业稳步发展。县政府通过实施“21122”工程,大力建设无公害茶叶生产基地、绿色茶叶生产基地、优质铁观音连片生产基地、有机茶生产基地。在稳定茶园种植面积的同时,安溪还积极从县域大生态、茶园小生态两个层面入手,力促产业与环境的协调、和谐,打造生态茶、健康茶、安全茶。2011年全县茶园总面积60万亩,其中铁观音茶园面积40万亩,约占全国茶园总面积的1/50。2011年,海峡两岸(福建安溪)茶叶合作示范基地被农业部确认为国家农业产业化示范基地,安溪县被国家认监委确认为国家级有机产品认证示范区,被国家质监总局确认为国家级出口食品农产品(茶叶)质量安全示范区,被全国供销总社杭州茶叶研究院确认为中国茶叶科技示范县。

  启示三:大品牌营销推动茶叶产业超常发展。安溪县为打造“安溪铁观音”品牌,每年投入3000—4000万元,开展多层次、多地域、多形式的宣传促销活动。2005年以来,举办“安溪铁观音神州行”系列活动,深入北京、广州、长沙、武汉、上海、西安等全国16个大城市,广邀名流,品茗座谈,市场调查,现场采访,全面展示安溪铁观音品牌形象。卓越的品质成就了“安溪铁观音”明星品牌。2006年初,安溪铁观音被国家工商总局认定为全国首枚茶叶“中国驰名商标”。 目前,已有216家企业1422个系列产品核准使用“安溪铁观音”商标,同时鼓励企业发展子品牌,“第香茶业”、“八马”、“凤山”、“日春”、“三和”等五个商品品牌获中国驰名商标。“安溪铁观音”荣获“福建省改革开放三十年最具影响力、最具贡献力品牌”、“影响世界的中国力量品牌50强”,入选“中国世博十大名茶”(第一位)。

  启示四:大市场流通推动茶叶产业健康发展。安溪大力构建安溪茶叶销售网络,打造庞大的安溪茶叶营销团队。据统计,目前安溪在外的茶叶营销人员已超过10万人,各种茶叶商店超过5万家。外销市场已经形成以日本、东南亚为主,俄罗斯、欧美为辅的市场网络,产品销往五大洲60多个国家和地区,年出口量约1.6万吨。2000年投资兴建中国茶都---全国茶叶批发市场,总投资5亿元,占地250亩,建筑面积18万平方米。市场逐年配套了茶都服务中心、接待中心、拍卖中心、价格指导服务中心、电子商务网站、质量检测、茶文化博览馆、客运站、酒店等配套服务设施,是我国目前规模大、投资多、品位高、功能配套齐全、风格独特考究的集茶业贸易、信息、茶文化、旅游、科研为一体的茶业新都市。2009年又投资兴建海西茶业基地——中国茶博汇,

  项目规划面积1600亩,总建筑面积250万平方米,总投资50亿元,建设茶业交易市场以及会展中心、网上交易中心、拍卖中心、期货交易中心、研发中心、检测中心、教育培训中心、金融服务中心等配套设施,建成后将成为全国乃至世界各类茶叶及产业链产品交易集散地。通过建设茶都、茶城,安溪成功走出了一条基地与市场互促互进的产业发展之路。

  启示五:大文化支撑推动茶叶产业持续发展。安溪县非常注重以茶文化来助推茶产业发展。组织“安溪铁观音(乌龙茶)制作工艺”申报“世界非物资文化遗产保护”;组建安溪茶文化艺术团,先后应邀到国内大中城市,以及日本、科威特、韩国、法国、意大利、香港、澳门、台湾等地开展茶文化交流,全面展示茶乡文化遗产的历史价值、科学价值和艺术价值;收集、挖掘了600多首历史上涉茶的诗、词、曲,镌刻在县城河滨十里诗廊,把铁观音文化元素融入城乡建设规划,凸显茶文化城市形象主题;把安溪茶叶“纯、雅、札、和”的茶道精神,以及广大安溪茶商“勇于开拓、抱团发展、敢为人先、能拼善赢”的创业精神有机结合起来,形成安溪茶业发展的文化软实力。

  三、我州茶叶产业发展建言

  1、要规模化种植。农产品没有一定的规模就没有好的效益。现在周边地区茶叶基地建设十分迅猛,铜仁市已发展到100万亩,恩施州80万亩,石门县20万亩。我州到目前为止只有16余万亩,规模过小,在产量上没有竞争优势,但发展潜力很大,要想使我州茶叶在市场上有一席之地,必须首先在种植规模上实现大突破,要坚定不移地按照州委州政府《关于加快发展茶叶产业的意见》([2012]15号)文件要求,每年建良种茶园10万亩以上,确保“十二五”末全州茶叶面积发展到50万亩。

  2、要标准化生产。湘西发展茶叶产业必须坚持“品质至上”原则,始终以优良、独特的品质在激烈的市场竞争中独占鳌头。实践证明,无论是工业品还是农产品,标准化生产是产品出好品质、创好品牌的核心。从现在起就要根据茶叶产品的市场定位,就育苗、茶园建设及管理、采摘、加工、包装、储运、销售等各个环节制定相应的标准体系,着力推行标准化生产,以“良种、良法”提高茶叶品质。要大力推行“公司﹢大户”、“公司﹢合作社﹢农户”的基地建设模式,尽量避免千家万户各自为阵。要大力发展茶叶加工企业,力避千家万户加工、包装、销售,让合作社、企业成为标准化生产的主体。

  3、要市场化运作。发展产业一定要遵循经济规律,按市场规律办事。要坚持“政府引导、企业带动”的原则抓好茶叶产业开发工作。各级政府要突出搞好政策扶持、规划制定、技术培训、宣传造势等工作,特别是要在培育引进企业、扶持发展企业、服务引导企业上下大力气,千方百计规划建设茶叶加工园区和茶叶贸易市场,大力发展产业集群,让公司和企业去闯市场、创品牌,成为真正的市场主体,实现茶叶产业可持续健康发展。

  4、要品牌化营销。品牌是核心竞争力,发展茶叶产业一定要努力唱响品牌。要借鉴“金骏眉”等茶叶知名品牌的宣传经验,以“绿色、品牌、文化”为主线,开展全方位的产业宣传,形成“铺天盖地”之势,提升 “保靖黄金茶”和“古丈毛尖”的品牌高度、品牌魅力,让“保靖黄金茶”和“古丈毛尖”两大共享品牌走出湖南、走向世界,成为全国、全世界知名品牌,以牌引资、以牌扩业、以牌促销。要以古丈、乾州古城为重点,建设“茶文化一条街”、“茶叶城”,打造独具湘西特色的茶文化生态旅游品牌。要收集、整理与茶叶相关的传统、传说、传奇故事,通过茶陈列馆建设、茶艺表演、拍摄影视剧、发表文学作品、开展大型茶文化活动等形式,不断丰富我州茶叶品牌文化底蕴。

 


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【它山之石】永春芦柑产销经验值得借鉴
 
 
http://www.sina.com.cn  2009年01月13日 08:32  经济日报

  人物简介:沈兆敏,中国农业科学院柑橘研究所原所长、国际柑橘学会执行委员、中国柑橘学会名誉理事长。作为国内资深柑橘研究专家,沈兆敏曾五访永春,对这里的芦柑产业进行过深入细致的研究。

  永春是我国芦柑生长的最适宜生态区。所谓最适宜,就是芦柑在当地具有优质、丰产等特点。此外由于永春正处于南亚与中亚的过渡地带,因此所产的芦柑酸甜适中,即使到来年的三四月份口感仍然不变,最适合作为我国北方春节前后的时令水果。2008年永春芦柑又是一个丰收年,芦柑产量达到23万吨。这么大的产量,仅凭果农单打独斗闯市场显然是不够的。永春芦柑多年来保持产销两旺的主要原因,是政府、协会、企业、果农一条心,产前、产中、产后、销售一条龙,构建起一张遍布国内外水果市场的防护网、保障网和放心网。

  从政府层面看,自上世纪80年代开始,永春就利用当地的侨乡优势组织芦柑出口,引进优良品种,实施芦柑生产技术标准化,积极推广绿色无公害果品,打造自有芦柑品牌,引进芦柑产业化项目,为芦柑产业的大发展奠定了坚实基础。

  从协会层面看,这里的协会组织是实实在在为果农服务的中介组织,他们的目的是共进共赢而不是互相拆台,通过一带一、大帮小,让果农们走上共同致富的道路。特别是在国内水果销售遇到困难的时候,他们不相互排斥、挤压同行,不与当地果农争利。

  从企业层面看,当地引进的芦柑加工企业具有规模大、起点高、加工和带动能力强的特点,不仅使那些质量相当但个头偏小的芦柑物尽其用,也把芦柑本身更多的附加值挖掘了出来。

  从果农层面看,由于有了政府的引导、协会的帮助,企业的扶持以及良好的市场前景和经济效益,果农的生产积极性也空前的高涨起来,他们会根据市场的需要种好果,种绿色的果、种无公害的果。有了这样的果,销路自然就不成问题。正是由于有这样一个良好的内部环境和机制,永春芦柑才成就了今天这样一种四方共赢的局面,对于其他水果产地极具借鉴和推广意义。

    


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新观察


外地果大量仿冒,种管成本相对较高,前些年又受到病虫害影响……作为
芦柑界的“高富帅”,永春芦柑遭遇了不少坎坷,面临着不小压力

永春芦柑:如何保持“王者风范”?
施由森

 

上月21日,又一批永春芦柑(22吨)通过检验检疫,启程赴马来西亚。

  去年11月7日启动新产季出口,截至上月18日,泉州检验检疫局已检验检疫出口芦柑1198批,共43595.3吨,货值5587.6万美元,平均吨价达1281.7美元,首度超过1000美元大关。据预测,新产季该县出口将达8万吨。

  “永春芦柑,远销四海”的王者风范,尽显无遗。

  王 者

  自上世纪50年代初著名侨领、永春乡贤尤扬祖出资引种以来,经长期发展,永春芦柑成为当地传统名优特产之一,也成为该县一大支柱产业。

  目前,永春年产芦柑20.3万吨,其中约40%供出口,远销印尼、新加坡等27个国家和地区。永春,是中国最大的柑橘生产出口基地;永春芦柑,则是我省最大宗出口农产品。

  由于品质优异,永春芦柑曾连续5次获全国、全省芦柑评比第一名,并获中国农业博览会金奖、中国国际农业博览会名牌产品、中华名果等称号。

  去年,由农业部中国优质农产品开发服务协会、中国绿色食品协会等联合组织的“中国著名农产品区域公用品牌推荐暨2011消费者最喜爱的中国农产品区域公用品牌调查”活动中,“永春芦柑”品牌在100个中国农产品中位居第19名,在柑橘类品牌中高居榜首。

  困 局

  “随着品牌越来越响,永春芦柑在省内外频频遭到假冒。”永春县农业局副局长周文瀚介绍,消费者、永春果农都是造假的受害者。

  据其介绍,永春芦柑有这样的品质,除了土壤、气候以及生态环境等因素外,还与果农的精细化管理(增施有机肥、疏花疏果等)有关,但这也使永春芦柑成本变高,“以新产季为例,永春芦柑的成本价大概是每50公斤60元,其他地区一般仅需40元左右,甚至还更低”。

  价格差异,诱使当地和外地不少销售商购买外地果假冒永春芦柑。

  “大多消费者仅凭外观,根本难辨真假,甚至连口味也基本分不清。”一名不愿透露姓名的销售者说。

  “虽然早在1998年,永春就曾由政府办牵头,县工商局、质量技术监督局、经贸局、柑橘同业公会联手到三明、南平等地区打假,也曾到终端市场打假,但因取证艰难,打假成了纸上谈兵,除非是在造假现场当场抓住造假者。”周文瀚无奈地说,甚至包括本地的一些销售商也到外地购果,损害了永春芦柑的品牌形象,在一定程度上影响了销售。

  此外,前些年,永春芦柑受病虫害影响较大。“如果连产量都没保证,‘永春芦柑’就只能空有其名了。”湖洋镇芦柑种植销售大户郑甲辰说。

  保 量

  郑甲辰,种了20多年芦柑。前些年,由于芦柑感染病害,他就到石狮开超市,但心里一直放不下永春芦柑。

  2011年初,他得知绿源柑橘苗木繁育场成功培育无病毒柑橘苗木,即回乡投资350万元,通过土地流转的形式在红卫场创建200亩无病毒柑橘种植示范基地,种植柑橘苗木7000多株。

  “去年秋季已开始产果,每株大概采5公斤,95%以上是大果,每公斤可卖5元以上。”郑甲辰说。

  郑甲辰的芦柑基地,只是该县五个无病毒柑橘示范片之一,五个示范片总面积达1000多亩。

  永春芦柑综合试验站站长、绿源柑橘苗木繁育场场长张生才介绍说,芦柑病虫害开始不久,县里即建立绿源柑橘苗木繁育场,开展芦柑无病毒苗木的研究和培育。2010年绿源已成功培育5万株无病毒柑橘苗木,之后每年均培育10万株。“随着苗木增多,不仅能保证永春芦柑的产量,还能向其他县市供应果苗。”

  虽然该县芦柑种植面积由2009年的15.8万亩下降到目前的13.09万亩,但整体产量仍基本保持在每年20万吨左右。

  出 口

  在外地芦柑的倒逼下,2010年,该县启动实施天马柑橘场、猛虎柑橘场等国家级出口柑橘质量安全示范区建设,以基地的形式来确保永春芦柑的品质,以占领海外市场。

  去年11月6日,国家质检总局批准永春县出口柑橘质量安全示范区等90个示范区为“中国首批国家级出口食品农产品质量安全示范区”。由此,永春成为我省唯一的国家级出口柑橘质量安全示范区。

  “这将进一步提高永春芦柑在国际市场的竞争力。”周文瀚说。

  目前,永春芦柑品牌价值评估已达23.08亿元。“永春芦柑名气大,难免出现冒牌者。为此,我们更要维护好自己的品牌。”已做了近20年海外销售的达埔集兴贸易有限公司负责人张贵全说,“国外对永春芦柑情有独钟,我们不能因‘近利’而去收购其他地方的芦柑来冒充永春芦柑,那将毁了自己的口碑。”

  从1998年开始,他每年都有2000箱永春芦柑供应给新加坡总统府。“永春芦柑的‘王者风范’,主要就是通过走高端市场来体现。这几年,自己出口的芦柑,一盒12个,每个直径都在8厘米以上,平均下来每个至少卖5美元。”张贵全说。

  (上期:1月22日本报3版“新观察”栏目《顺昌芦柑:何时不再“寄人篱下”?》)

 


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平和35万吨蜜柚滞销 价格下跌大量柚子挂在枝头
来源:东南网-海峡导报  2011年11月30日08:09 


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漳州平和县城街头,整齐划一的路灯旗广告上,写着“中国柚都”、“世界柚乡”。这个漳州西南部的山区县城,在宣传上极力显示其在蜜柚产业上的地位。

 然而,蜜柚大丰收的2011年,价格却连连下挫,从开始的4元/公斤,跌至1.5-1.6元/公斤,销路也遭遇“滑铁卢”。如今,平和县预计还有35万吨的柚子积压待售。

  现状:柚子入冬

  满心期盼着柚子卖个好价钱的赖元盛,皱起了眉头。

  赖元盛有20多年的种柚史。在他看来,“今年,是最困难的一年”。

  1300多棵的柚子树,25万斤左右的柚子,没有找到“婆家”,静静挂在枝头上。往年几乎已经卖光的柚子,今年不得不面临入冬的遭遇。

  赖元盛介绍,树上的柚子已经熟了,质量和口感都十分好,只不过请不了工人,也没地方存放,所以不敢摘。

  昨天,戒了很久烟的他,望着满山柚子树发愁,再次抽起烟来。

  赖元盛是平和县坂仔镇联建村崎脚小组的一员。

  除了他,小组20多户人家,3万棵左右的柚树,150多万公斤的成熟蜜柚,同样遭遇了滞销的情况。

  而距离平和县中心城区远一点的霞寨镇、芦溪镇、崎岭乡等地,蜜柚挂枝头的现象,也引发了当地不少果农的担忧。

  价格:一路下跌

  如今仍挂在树上的柚子,因气候的原因,多属于晚熟。而晚熟地区的柚农,得承受价格“过山车”以及滞销的风险。

  崎脚这个仅有50多年历史的小村落,柚农们一直无法排除这种风险。

  去年,由于柚子产量不大,晚熟的柚子遭到经销商抢购,价格一路上扬,每公斤甚至达到4元。

  今年的柚子价格则背道而驰,从中秋节前后的4元/公斤,一路下跌。

  往年,大大小小的货车穿梭在崎岖的山路上,这种景象,赖元盛今年没有见到。

  “往年很多老板都会上山,直接过来找我们收购。”赖元盛说,今年,不少柚农给经销商狂打电话,却得不到青睐。

  费用:都上涨了

  如今的价格,别说赚钱了,能把成本收回来,已经算是不错的结局了。

  赖元盛给导报记者算了一笔账:一年下来,要买的农药、化肥涨价了不说,去年请工人采摘的费用,也从一斤五六分钱,涨到了一斤七八分钱,“甚至远的地方,涨到0.12元”。

  由此,蜜柚采摘的工资不断增长,龙海、漳浦等地不少工人,前往平和帮忙采摘柚子,一对夫妻最高每天可以赚600元工钱。

  “甚至采摘比种柚子还赚钱。”崎脚小组的队长赖国财描述着今年蜜柚的困境以及奇怪的现象。

  山上到山下,7公里左右的运输费,去年一趟只要180元,如今也快翻了一番,涨到300多元。

  赖元盛和其他柚农,几乎一年的时间,都围绕着柚树转。全家人的生活也全靠这些柚子,若是按1.5元/公斤的价格卖给收购商,一年的劳力算是白做了。

  经销商:静观其变

  山脚下,坂仔镇区附近,一家家的仓库里,积压着黄澄澄的成品柚子,橘色的网袋套着柚子,再用粗点的网袋装好扎一袋,堆成了山。

  做小本生意的经销商小林说,今年的市场销量不好,产量多,价格低,连他都赚不了多少。

  成本也增加了。小网袋涨价了,大网袋也从去年的一个1元多上涨到两元多。

  小林说,在农历八月半之前,柚子收购价还不错,结果却连连下滑,“我刚从农户手中收购来的时候,是1.8元/公斤,结果包装好之后,别人收购的价格已跌到1.2元/公斤”。

  收购来的柚子,经他的手卖到江苏等地,2.4元/公斤左右,但扣除比起去年上涨很多的运输费、包装费、手工费等,“真就没赚,成本收回来就差不多了”。

  小林透露,坂仔镇大大小小的收购商就有1000多户,大家的情况大同小异。

  附近,拥有一个大厂房的赖先生也很无奈,“没有稳赚的活儿啦,卖不出去也没办法,只要不赔太多就好。

  薄利,让经销商对山上还挂着的柚子少了兴趣,同时也显得很淡定。“只有再等等了,看看接下来的行情吧。”小林说。

  倡议

  请帮帮柚农!

  走进大山里,天很蓝,山很青,不少柚农却紧锁眉头。一年的辛苦劳作,要靠“运气”,碰到好运气的时候,才能卖个好价钱。

  一年365天,赖元盛和其他柚农一样,守着一棵棵的柚树,浇水施肥除虫除草,寸步不离,只盼着最后一刻的丰收。可到头来,“运气”不佳,他们赚不到钱,收不回成本,甚至要赔本。

  这些柚子早已成熟,该送到市场上的,却要遭遇从挂在枝头、腐烂到落果的过程。

  “再过20来天,可能会掉果了。”柚农说。这是柚农不愿意看到的,但也无能为力。

  还有20天!只有20天!帮帮这些柚农吧!

  欢迎拨打导报漳州新闻热线0596-2056315,请读者集思广益,为柚农想想出路。或自驾游,到山上亲自采摘一颗柚子;或联系他们,买点柚子送给亲朋好友,导报记者与你一起携手帮助柚农。

  探因

  价格滑落8个原因

  据平和县农业局11月28日 《关于目前平和溪蜜柚销售情况的报告》,今年溪蜜柚产量预计社会总产量120万吨,比去年总产量增加30%,到目前为止销售出去近85万吨,占总产量70%。

  由于前期销售价格比去年同期高,11月份全国柑桔类水果登场销售而且产量大,目前蜜柚降到每公斤1.5-1.6元,市场营销缓慢。

  《报告》也指出了市场价格明显滑落的8个原因:蜜柚成熟期推迟20天以上,增加中后销售压力;起步价高,影响销售速度;出口利润低,风险加大;北方市场销售比同期少;11月份相关柑桔生产省份陆续采收上市;价格回落,果农急于抛售心理;包装物价格提高;国内经济回落影响消费水平。

  平和县农业局经作站的张金桃认为,今年整体的农副产品市场低迷形势,对蜜柚的影响很大。

  对策

  开拓市场政府扶持

  平和县农业局调查,目前预计还有近35万吨蜜柚待售。全县蜜柚已全部成熟,加上套袋果,大部分套袋时间已到,过期蜜柚品质下降,销售时间年前还剩55天左右,目前销售价格1.5-1.6元/公斤,后期价格有可能再降。

  近期,全县每日估计销售出去6500-8000吨,2011年年底(农历)估计难以全部销售出去,销售压力大。

  坐着等结果,为何不走出去?“没有客户渠道,不敢轻易运出去。”柚农们的想法很直接。

  对此,农业局也表示将加大市场营销宣传力度,积极引导和稳定果农急售的心理。

  “政府也在努力,‘神州行’推广小组出去外地推广,刚刚回来。”张金桃说。

  农业局的对策还有:对积极开拓市场的营销大户,县、乡政府给予一定风险扶持,金融交通等相关部门给予一定扶持;积极鼓励各乡镇果农走出去开拓市场,干部职工积极参与,多渠道开拓市场;相关部门对包装材料加以整顿和监管,禁止哄抬包装材料物价上涨,杜绝垄断。

  导报记者 张韩丰 苏演卿 见习记者 张伟华 胡倩 文/图


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